Sudah barang tentu Anda menyukai bisnis atau perusahaan Anda, namun pastikan pembeli potensial akan menyenanginya juga. Saat pemilik bisnis mulai mencari jalan untuk menyudahi bisnis mereka, banyak yang merasa tidak yakin akan penjualan perusahaannya. Beberapa pemilik bisnis mungkin mencari penjualan yang cepat dan tidak punya cukup waktu untuk melakukan program peningkatan perusahaan jangka panjang. Hal ini memaksa mereka untuk menerima harga jual yang lebih rendah dibandingkan dengan harga ideal atau mungkin mempertimbangkan likuidasi.

Namun, jika Anda memiliki lebih banyak waktu jadilah pengusaha yang cerdas. Pengusaha yang cerdas dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk membuat bisnis mereka lebih menarik bagi penjual. Pada dasarnya, kunci untuk penjualan adalah menonjolkan daya tarik bisnis Anda sesegera mungkin, menentukan langkah-langkah untuk perbaikan dan melaksanakan kembali rencana Anda secara teratur.

Mulailah berbicara dengan broker bisnis berpengalaman atau perencana penjualan. Dengan berkonsultasi dengan para ahli, Anda akan belajar apa yang pembeli inginkan dan Anda dapat bekerja dengan tepat untuk memastikan bisnis Anda yang akan dijual memiliki keunggulan.

Apakah Bisnis Anda Layak Dijual?

Bisnis Anda akan lebih mudah dijual jika memiliki beberapa karakteristik berikut:

Pemilik Tidak Terlalu Diperlukan. Jika Anda ditabrak truk hari ini dan tidak bisa bekerja, bisakah bisnis Anda bertahan dengan ketidakhadiran Anda? Beberapa bisnis sangat bergantung pada pemilik sehingga tidak mungkin berhasil jika si pemilik meninggalkannya. Dari perspektif pembeli, ini adalah ‘bendera merah yang besar’. Jika bisnis sepenuhnya tergantung pada satu orang, apakah itu pemilik atau karyawan kunci yang bisa pergi meninggalkan perusahaan sewaktu-waktu, bisnis mungkin tidak akan laku.

Bisnis Menguntungkan Tidak Memberi Harapan Bagi Perusahaan Kolaps. Kondisi pasar berubah, dan bahkan bisnis yang pernah sehat dapat bermasalah dalam hal keuangan. Jika pendapatan dan keuntungan berada dalam spiral permanen menurun atau bisnis Anda dibebani dengan utang besar yang tidak dapat dibayar kembali dari arus kas, jangan berharap pembeli datang dan membeli perusahaan tersebut. Di sisi lain, jika Anda telah mendapatkan sukses yang berkelanjutan, pembeli akan bersemangat untuk bergabung.

Merek Perusahaan Kuat. Jika merek perusahaan Anda buruk dan rusak parah karena pelayanan buruk atau krisis bisnis, bisnis Anda mungkin telah hanyut ke wilayah tak dapat dijual. Walaupun beberapa pembeli bersedia mengambil sebuah perusahaan bermasalah, ada titik di mana bahkan pembeli bisnis yang paling berani akan menghindari perusahaan Anda. Pastikan merek Anda kuat dalam masyarakat dan industri. Ini juga akan menguntungkan Anda dalam proses negosiasi.

• Pendapatan Masa Depan Aman. Pembeli tidak menyukai ketidakpastian. Misalnya, jika lebih dari 50 persen dari pendapatan Anda berasal dari satu pelanggan, pembeli yang diharapkan menjadi senewen. Jika mereka membeli perusahaan dan pelanggan utama yang menjadi kunci juga ikut pergi, Anda akan meninggalkan dalam ketidakpastian. Demikian pula, jika semua kontrak pelanggan Anda akan berhenti tiga hari lagi, pendapatan bisa lenyap dalam waktu singkat dan Anda meletakkan laba masa depan seorang calon pembeli ke dalam risiko. Singkatnya, pembeli akan lebih memilih perusahaan yang memiliki model pendapatan berulang dimana ada pendapatan pasti untuk masa depan dan risiko terbatas dari pemutusan pelanggan yang menghancurkan bisnis.

• Tidak Ada Tengkorak di Closet. Kewajiban hukum, kekacauan keuangan yang tidak pantas, masalah tenaga kerja, pertikaian pemegang saham dan sejumlah bom bisnis yang berbau lain dengan cepat akan mematikan calon pembeli. Agar layak dijual, Anda bukan hanya tidak boleh memiliki kutil ini, namun Anda juga harus mampu membuktikan kepada calon pembeli bahwa mereka tidak ada.

Mengevaluasi Kelayakan Jual

Sangat penting untuk menyadari bahwa ada spektrum baik dan buruk yang berdampak apakah Anda dapat menjual bisnis Anda dan apakah Anda dapat menjualnya dengan harga premium. Tugas Anda adalah untuk menghilangkan hal negatif dan membangun hal positif.

Untuk melakukan itu, Anda tidak dapat melihat bisnis Anda melalui kacamata pemilik bisnis yang sering kali tampak bagus. Sebaliknya, sangat penting untuk melihat bisnis Anda dari perspektif pembeli. Secara khusus, ada beberapa bidang bisnis yang perlu dievaluasi untuk menentukan kelayakan jual perusahaan Anda.

Profitabilitas. Keluar dari gerbang, calon pembeli ingin tahu apakah bisnis Anda menguntungkan. Selain garis bawah yang sehat, pembeli akan mencari tren bertahun-tahun untuk meningkatkan pendapatan dan perkiraan yang realistis untuk pertumbuhan pendapatan yang terus maju.

Kekayaan Bersih. Solvabilitas keuangan menarik bagi pembeli. Tidak mengejutkan. Tapi pembeli terbaik tidak hanya ingin tahu aset perusahaan melebihi kewajiban – mereka juga memerlukan jaminan bahwa pendapatan bisnis akan mampu menutupi kewajiban keuangan mereka dan mempertahankan posisi kekayaan bersih positif purnajual.

Posisi Pasar. Bisnis yang kuat baik dibedakan di pasar. Mereka menawarkan produk atau jasa yang berbeda dari pesaing lain dan menikmati posisi pasar yang kuat sebagai hasilnya. Calon pembeli akan meneliti produk perusahaan Anda dan proses operasional untuk mengukur kemampuannya untuk mempertahankan posisi pasar.

Karyawan. Karyawan merupakan tulang punggung dari usaha kecil yang sukses. Apakah staf Anda berpengalaman dan cukup terpercaya untuk melangsungkan bisnis setelah penjualan? Apakah karyawan kunci dikontrak, memastikan bahwa mereka akan tetap berada dalam bisnis untuk jangka waktu yang ditetapkan? Jika tidak, itu bisa mempengaruhi kemampuan Anda untuk menjual bisnis kepada pembeli top.

Pelanggan. Calon pembeli mencari basis pelanggan yang mapan yang akan tetap di sana dalam bisnis setelah penjualan. Semakin besar kemampuan Anda untuk menunjukkan basis nasabah yang besar dan setia, semakin menarik perusahaan Anda bagi pembeli.

Meningkatkan Kelayakan Jual Bisnis Anda

Setelah Anda menentukan kondisi bisnis Anda saat ini, langkah berikutnya adalah untuk menetapkan batas waktu penjualan. Jika Anda ingin menjual perusahaan dalam waktu dekat, Anda bisa mencoba untuk menjual perusahaan saat ini. Dalam kondisi yang kurang optimal,  Anda mungkin akan menerima bunga kurang dari pembeli dan harga jual yang lebih rendah atau dipaksa untuk likuidasi usaha untuk nilai aset berwujud tersebut.

Pilihan lainnya adalah untuk mengembangkan strategi pra-penjualan untuk target perbaikan di tempat kelemahan yang ada saat ini. Sebagai contoh, jika perusahaan tidak memiliki sejarah pendapatan yang solid, Anda dapat memutuskan untuk menunda penjualan dan membangun tren pertumbuhan yang solid sebelum Anda menjualnya. Jika bisnis bermasalah dengan hukum, Anda sebaiknya bergerak cepat menyelesaikan masalah ini dengan tuntas. Jika seorang karyawan kuncinya sedang diambang meninggalkan perusahaan, tumbuhkan kembali energi dia  dia dan kunci dia dengan kontrak kerja jangka panjang.

Mudah-mudahan ini memberikan titik awal dari mana sebaiknya mengevaluasi kelayakan jual bisnis Anda. Untuk mendapatkan pemahaman ini ke tingkat berikutnya, bicaralah dengan broker bisnis yang berpengalaman. Selain memiliki pengetahuan tentang pasar bisnis untuk dijual, broker menawarkan keahlian lain. Mereka akan membantu Anda meningkatkan kelayakan jual perusahaan Anda dan dapat memainkan peran kunci dalam memastikan Anda akan mendapatkan kompensasi yang baik untuk bisnis Anda.

Curtis Kroeker adalah general manager grup untuk BizBuySell.com dan BizQuest.com, situs penjualan bisnis terbesar dan paling banyak diperdagangkan di Internet. BizBuySell.com saat ini memiliki lebih dari 910,000 kunjungan tiap bulan. @ BizBuySell

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here