1. Siapakah pelanggan target spesifik yang Anda tentukan?
  2. Dalam kategori apa bisnis Anda berada?
  3. Apakah manfaat unik yang Anda berikan?
  4. Siapakah pesaing Anda sebenarnya?
  5. Bagaimana Anda menjelaskan bahwa Anda berbeda dari para pesaing Anda?

Agar taktik Anda lebih berhasil lagi, untuk menumbuhkan bisnis sehingga Anda tidak mengalami stres, Anda harus menentukan jawaban satu persatu dari pertanyaan ini dengan sederhana dan membulatkan niat untuk tidak merubah jawaban-jawaban tersebut untuk satu atau dua tahun.

Ini adalah fokus Anda. Dan fokus adalah hal yang hampir selalu membedakan bisnis yang tumbuh dengan baik dengan bisnis yang nampaknya tidak mendapatkan momentum apa pun. Anda dapat terus berharap bahwa “berikutnya surel tersebut akan bekerja lebih baik lagi,” atau Anda dapat mengembangkan fokus yang jelas dan strategi yang realistis.

Siapakah Pelanggan Target Anda?

Keputusan pertama dalam strategi pemasaran apa pun adalah untuk menentukan pelanggan target Anda. “Siapa yang Anda layani?” selalu harus dijawab dengan jelas sebelum Anda dapat melaksanakan taktik apa pun dnegan efektif. Ini berarti, Anda harus menolak pelanggan potensial lain yang mungkin akan melakukan pembelian dari Anda namun jelas-jelas tidak sesuai dengan fokus spesifik Anda. Memerlukan waktu untuk membiasakan disiplin ini, namun Anda tidak dapat melakukan pemasaran yang efektif jika melewati tahap ini.

Memfokuskan diri pada target yang telah ditentukan memang dapat menjadi hal yang tidak menyenangkan pada awalnya, namun teruslah lakukan dengan sebaik mungkin. Teman saya yang merupakan seorang akuntan merubah usahanya dari “melakukan layanan perpajakan untuk siapa saja di Phoenix” menjadi “Akuntan Publik Bersertifikat yang hanya melakukan layanan perpajakan dan investasi untuk dokter” – pelanggan terbaiknya yang memiliki kebutuhan khusus. Ia mengadakan perubahan ini selama periode dua tahun dan membuahkan hasil bagi usahanya sebesar tiga kali lipat, membatasi penawaran layanannya, dan menguatkan pitch-nya.

Jika Anda menghabiskan waktu dan uang dalam pemasaran namun upaya Anda tidak mendorong penjualan yang cukup, masalahnya hampir selalu timbul dari belum ditentukannya pelanggan target yang cukup spesifik agar usaha Anda efektif. Semakin kecil pasar Anda sehingga Anda dapat fokus kepada mereka yang dapat Anda berikan layanan penuh dan memberikan timbal balik yang bagus bagi Anda, semakin efektif keseluruhan usaha Anda.

Apakah Kategori Anda?

Kategori Anda adalah deskripsi singkat akan dalam usaha apa Anda berada. Kata-kata seperti apa yang dapat orang-orang ucapkan untuk mendeskripsikan usaha Anda? Starbucks adalah “kopi berkualitas tinggi”, Chipotle adalah “burito Meksiko segar.” Usaha layanan perpajakan teman saya adalah “akuntansi pajak untuk dokter di Phoenix.”

Kebanyakan pemilik usaha tidak dapat menahan diri untuk memperumit deskripsi perusahaan mereka. Ini membuat orang-orang tidak yakin akan apa yang sebenarnya Anda lakukan dalam usaha Anda, yang kemudian membuat keefektifan pemasaran Anda melemah. Peraturan sederhana: Jika seseorang tidak dapat mengingap deskripsi kategori Anda dengan jelas sebulan setelah Anda bertemu orang tersebut, ia tidak pernah mendapatkan kejelasan akan usaha Anda pada awalnya.

Menentukan kategori Anda dengan jelas membantu meningkatkan upaya pemasaran dan penjualan Anda. Pikirkan apa yang diperlukan agar usaha Anda menjadi yang terbaik – terkemuka – dalam kategori Anda. Anda bukan yang terkemuka? Maka perkecilkan kategori usaha Anda (atau fokus pasar target Anda) hingga Anda adalah yang terdepan. Laser yang fokus dapat melelehkan baja dari kejauhan, namun cahaya sama yang diarahkan secara tak menentu tidak memliki efek apa-apa. Jadilah laser tersebut dalam fokus Anda.

Apakah Manfaat Unik Anda?

Manfaat unik Anda seharusnya menggarisbawahi satu (atau dua) hal utama yang diberikan produk atau jasa Anda (manfaat), yang sebenarnya diinginkan oleh pelanggan target Anda, bukan daftar panjang dari semua hal yang produk Anda berikan.

Di Infusionsoft, kami tahu bahwa para pelanggan tidak hanya menginginkan perangkat lunak kami: Mereka ingin mengembangkan penjualan dan menghemat waktu. Kami tidak mendesktipsikan semua hal yang diberikan perangkat lunak kami atau ratusan manfaat, kami tetap fokus kepada tiga manfaat kunci tersebut dalam semua yang kami lakukan. Dan semakin sederhana kami menjelaskannya, semakin baik pemasaran kami berjalan.

Siapakah Pesaing Anda?

Keitka seseorang ingin membeli solusi bagi masalah mereka, ia akan dengan cepat mencari alternatif untuk perbandingan – pesaing Anda. Namun, kebanyakan wirausaha belum secara spesifik menentukan siapa pesaing mereka sebenarnya dan tidak memfokuskan pesan-pesan mereka untuk membuat perbedaan yang jelas bagi pembeli mereka. Hal inilah yang membuat frustasi dalam proses pengambilan keputusan untuk membeli dan membuat upaya pemasaran Anda lemah.

Anda harus jelas dalam kepala Anda mengenai siapa pesaing Anda. Jika Anda adalah akuntan pajak, apakah pesaing Anda sebenarnya akuntan pajak lain di kota? Atau Akuntan Publik Bersertifikat lain, atau ahli rencana finansial lain? Perangkat lunak pajak DIY? Melakukan urusan perpajakan secara manual? Rantai akuntansi perpajakan negara? Masing-masing tipe pesaing akan membuat perbedaan yang berbeda, maka Anda harus menspesifikasikan pesaing Anda hingga satu atau dua tipe pesaing utama.

Mengapa Anda Berbeda dan Lebih Baik untuk Pelanggan Target Anda?

Setelah Anda menentukan pesaing Anda, buatlah daftar hal-hal yang Anda lakukan yang membuat Anda berbeda dan lebih baik. Kemudian susun tingkatan berdasarkan kepentingan faktor-faktor ini bagi pelanggan target Anda. Pilihlah yang satu atau dua hal teratas dan taruh di homepage Anda serta masukkan mereka dalam pitch Anda.

Jangan rumitkan hal ini. Orang-orang hanya ingin tahu satu atau dua hal untuk membantu mereka memilih. Apakah lebih murah? Apakah Anda memiliki sistem pengiriman yang lebih cepat? Layanan personalisasi terbaik? Apakah Anda satu-satunya akuntan yang secara eksklusif melayani dokter di Phoenix?

Seperti Apa Pernyataan Strategi Pemasaran Anda?

Ketika Anda susun lima kunci kepastian strategi pemasaran Anda dalam bentuk kalimat, akan terlihat seperti ini:

Nama perusahaan Anda adalah kategori terdepan yang memberikan manfaat untuk untuk pelanggan target. Tidak seperti pesaing Anda, perusahaan Anda melakukan hal yang berbeda dalam usahanya.

Tingkat pertumbuhan kita berlipat ganda ketika kita fokus dan komitmen kepada strategi pemasaran yang jelas dan sederhana ini.

Cobalah sendiri: Isi bagian yang kosong untuk membuat pernyataan strategi pemasaran untuk bisnis Anda sendiri. Ambil perspektif dari para pegawai, teman, dan pelanggan terbaik. Buat daftar mengenai semua kemungkinan yang dapat terjadi kemudian buatlah keputusan. Ucapkan beberapa kali dengan lantang, kemudian Anda akan merasakan kejelasan dan kekuatan. Ini juga menunjukkan Anda beberapa hal yang dapat Anda berhenti lakukan dalam usaha Anda yang dapat membangun fokus yang lebih kuat.

Dapatkah Anda lihat mengapa tidak masuk akal untuk mengirim Tweet, mengirim surel massal atau membangun website baru jika strategi pemasaran Anda tidak memiliki fokus yang jelas? Melakukan taktik ini tanpa petunjuk – strategi marketing Anda – tidak akan membantu bisnis Anda untuk melayani pelanggan yang tepat dan akan menghasilkan penjualan yang sedikit dibandingkan jika Anda telah menggunakan waktu untuk melaksanakan strategi pemasaran yang terfokus dengan baik.

Ini adalah rahasia yang dilakukan perusahaan-perusahaan sukses dengan disiplin yang sangat baik: Membuat strategi marketing yang jelas bukanlah hal yang dilakukan perusahaan setelah mereka berhasil, tapi hal yang dilakukan perusahaan kecil untuk tumbuh dan berkembang dari awal.

796 COMMENTS

  1. Hi i am kavin, its my first time to commenting anywhere, when i
    read this article i thought i could also create comment due to this
    brilliant piece of writing.

  2. Wow! This can be one particular of the most beneficial blogs We’ve ever arrive
    across on this subject. Basically Magnificent.

    I am also an expert in this topic therefore I can understand your effort.

    Also visit my homepage :: Sharyn

  3. I enjoy you because of all of the hard work on this website.

    Gloria enjoys carrying out investigations and it’s easy
    to understand why. My partner and i know all of the compelling means you present both interesting and useful solutions through your web site and as well as
    cause response from others on that subject matter plus our favorite
    daughter has always been starting to learn a lot of things.
    Have fun with the remaining portion of the new year. You’re the one performing a superb job.

    Visit my web blog … kebe.top

  4. Does your blog have a contact page? I’m having a tough time
    locating it but, I’d like to shoot you an email. I’ve got some creative ideas for your blog you might be interested in hearing.
    Either way, great website and I look forward to seeing it improve over
    time.

    Here is my webpage – Tri-Bol Testo

  5. Hey there fantastic blog! Does running a blog like this require a great deal of work?
    I’ve no understanding of computer programming however I was hoping to start my own blog soon. Anyway, if you have any ideas or techniques for new blog owners please share.
    I know this is off subject but I just had to ask. Thank you!

    • Howdy! I understand This can be kinda off subject matter but I was asking yourself should you understood where by I could have a captcha plugin for my remark kind? I’m using the very same blog System as yours and I’m obtaining difficulty discovering a person? Many thanks lots!

  6. Simply wish to say your article is as amazing. The clarity for your submit is simply nice and i could assume you’re a professional in this
    subject. Well along with your permission let me to seize your RSS feed to
    stay updated with impending post. Thanks a million and please continue the rewarding work.

    Here is my blog post: Keto TruLean

  7. Thank you for the sensible critique. Me and my neighbor were just preparing to
    do some research about this. We got a grab a book from our area
    library but I think I learned more clear from this post.
    I’m very glad to see such great information being shared
    freely out there.

    My site – 159.203.199.234

    • Howdy! This is style of off topic but I would like some tips from a longtime website. Is it very difficult to setup your personal site? I’m not very techincal but I can determine items out very fast. I’m serious about earning my very own but I’m undecided wherever to get started on. Do you’ve got any factors or suggestions? Several many thanks probduo.se/map2.php svart kl?¤nning fest

    • Thanks for the great submitting! I fairly enjoyed examining it, you can be quite a good creator.I’ll be sure you bookmark your blog site and can finally come back at some point. I wish to motivate that you just carry on your good posts, Have got a great weekend!

    • After i initially commented I clicked the “Notify me when new comments are additional” checkbox and now every time a comment is included I get a few e-mails Along with the exact same comment. Is there any way you may clear away me from that company? Many thanks!

  8. I¦ve been exploring for a little for any high-quality articles or blog posts on this kind of space . Exploring in Yahoo I finally stumbled upon this website. Reading this information So i am glad to show that I have an incredibly good uncanny feeling I came upon just what I needed. I most certainly will make certain to do not put out of your mind this website and give it a glance on a continuing basis.

  9. You have made some really good points there. I looked on the
    internet for more info about the issue and found most individuals will go
    along with your views on this website.

  10. Do you mind if I quote a couple of your posts as long as I provide credit
    and sources back to your website? My website is
    in the very same niche as yours and my users would certainly
    benefit from some of the information you present here.

    Please let me know if this ok with you. Thanks a lot!

  11. Hello are using WordPress for your site platform? I’m new to the blog world but I’m trying to get started and set up my own. Do you require any
    html coding knowledge to make your own blog?
    Any help would be greatly appreciated!

  12. Just want to say your article is as surprising. The clearness in your post is simply cool and i can assume you’re an expert on this subject.
    Fine with your permission let me to grab your feed to keep up to
    date with forthcoming post. Thanks a million and
    please carry on the gratifying work.

    • An excellent share! I’ve just forwarded this onto an acquaintance who had been conducting somewhat homework on this. And he actually ordered me lunch because of The truth that I found out it for him… lol. So allow me to reword this…. Many thanks for your food!! But yeah, thanx for spending the perfect time to look at this subject in this article on your website.

    • Does one intellect if I quote a number of within your posts so long as I offer credit score and sources again to the weblog? My web site is in the exact same region of desire as yours and my customers would certainly benefit from a lot of the information you offer right here. Make sure you let me know if this alright along with you. Thanks!

    • Oh my goodness! Remarkable posting dude! Thanks, Nonetheless I am acquiring difficulties with all your RSS. I don’t realize the reason why I am able to’t subscribe to it. Is there any one possessing exactly the same RSS issues? Everyone that is aware of the answer will you kindly reply? Many thanks!!

    • Great write-up. I had been checking frequently this site And that i’m impressed! Exceptionally practical facts specifically the remaining section ?? I sustain these types of facts quite a bit. I used to be in search of this specific data for a very long time. Thanks and good luck.

    • A great deal of thanks for each of your labor on this web page. Kim really likes getting into investigation and it’s very easy to understand why. Many people know all of the dynamic method you make a must have ways on this Net blog and and also improve participation from folks on that idea so our Woman is unquestionably learning a great deal of factors. Have a good time with the remaining part of the new calendar year. That you are conducting a fairly amazing position.

  13. Подготовили для Вас пять самых популярных сериалов для подлинных любителей хорора.

    Чики смотреть онлайн новый сезон.
    Находите по намеченой дате выхода, Сериалы жанра “Драма”.
    Точно также все мы готова предоставить таблицу каналов 1+1, HD Наше новое кино, 4K Paramount Comedy Россия, прямой эфир Eurosport 1, трансляция 360°.

  14. Hi would you mind stating which blog platform you’re using? I’m looking to start my own blog in the near future but I’m having a difficult time making a decision between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal. The reason I ask is because your design and style seems different then most blogs and I’m looking for something completely unique. P.S My apologies for getting off-topic but I had to ask!

  15. My programmer is trying to persuade me to move to .net from PHP. I have always disliked the idea because of the costs. But he’s tryiong none the less. I’ve been using Movable-type on a number of websites for about a year and am worried about switching to another platform. I have heard excellent things about blogengine.net. Is there a way I can transfer all my wordpress content into it? Any kind of help would be greatly appreciated!

  16. Youre so cool! I dont suppose Ive read something like this before. So nice to search out someone with some authentic thoughts on this subject. realy thank you for starting this up. this web site is one thing that is wanted on the web, someone with a bit originality. useful job for bringing one thing new to the web!

  17. Wonderful website you have here but I was curious about if you knew of any community forums that cover the same topics discussed in this article? I’d really like to be a part of community where I can get suggestions from other knowledgeable people that share the same interest. If you have any recommendations, please let me know. Thanks!

  18. Good post. I be taught something more challenging on totally different blogs everyday. It is going to always be stimulating to read content material from different writers and follow just a little one thing from their store. Id choose to make use of some with the content material on my blog whether or not you dont mind. Natually Ill offer you a link on your net blog. Thanks for sharing.

  19. I journal sometimes and I very seriously enjoy your content. This terrific guide has seriously peaked my passion. I am likely going to book mark your online site and also keep checking for brand-new information regarding when a week. I opted in for your RSS feed too.

  20. Marmara medikal hasta yatağı imalatı, üretimi, teknik servisi hizmeti vermektedir. Tüm hasta karyolası modellerini mağazalarımızda görebilirsiniz. Havalı yatak çeşitlerimiz boru tipi, pozisyon veren havalı yatak, yoğun bakım havalı yatak modellerimiz de mevcuttur.

    hasta yatağı

  21. Hi! I know this is somewhat off topic but I was wondering if you knew where I could get a captcha plugin for my comment form? I’m using the same blog platform as yours and I’m having problems finding one? Thanks a lot!

  22. Today, I went to the beach front with my kids. I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.” She placed the shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear. She never wants to go back! LoL I know this is entirely off topic but I had to tell someone!